最近在操作廣州大眾搬家公司這個(gè)案子的時(shí)候發(fā)現(xiàn)無意中進(jìn)入了一個(gè)典型的網(wǎng)絡(luò)營銷“紅海市場”。原以為是最初級的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，經(jīng)過仔細(xì)考察后卻發(fā)現(xiàn)原來是一個(gè)競爭白熱化的紅海市場。面對這樣的“超級紅?！?，作為策劃&執(zhí)行者應(yīng)該如何操作呢?下面我說一下我們的經(jīng)驗(yàn)。在接到這個(gè)案子的時(shí)候，首先查了一下這個(gè)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的基本表現(xiàn)狀況。主要有以下一些特征：

　　一、GOOGLE太垃圾咱暫且不管，我們只查百度。百度搜索核心關(guān)鍵詞“廣州搬家公司”，競價(jià)位置基本占滿，偶爾會出現(xiàn)只有“推廣鏈接”的三個(gè)位置。競價(jià)位置的下面是廣州搬家公司的招聘信息，這是百度模仿GOOGLE推的一個(gè)新服務(wù)，這個(gè)位置也被一些公司以招聘的名義占滿。接下來是58同城的和其他2公司位置，一共三個(gè)自然優(yōu)化位置，再下面是百度地圖，這個(gè)位置當(dāng)然也早早被一些公司占滿。最后才是其他的優(yōu)化結(jié)果。往下面再翻50頁，大部分都是獨(dú)立網(wǎng)站的主頁在競爭?？梢姼偁幹ち液桶谉峄?。

　　二、自然排名前20位的網(wǎng)站分析。因?yàn)榭紤]到實(shí)際競爭能力，我們只分析排名前20位的網(wǎng)站，看看這些網(wǎng)站的歸屬人是誰，操作方法是什么。通過分析我們發(fā)現(xiàn)排名前20位的網(wǎng)站基本上都是一個(gè)模板做出來的。因?yàn)轫撁婧唵?，所以每個(gè)網(wǎng)站的百度收錄頁面非常少，通過WHOIS分析也發(fā)現(xiàn)這20個(gè)網(wǎng)站基本上是歸屬于約幾個(gè)不同的人。查看頁面，基本的操作方法都趨同?；臼钦救汉陀亚殒溄?。除此20個(gè)網(wǎng)站之外，后面還有很多網(wǎng)站在為排名靠前的網(wǎng)站增加外鏈。這種方法雖有效，但是操作手法趨同，很容易被百度K掉，也可以說算是弱點(diǎn)。

　　三、在分析網(wǎng)站過程中，我們還發(fā)現(xiàn)了“大眾搬家公司' target='_blank'>廣州大眾搬家公司”這個(gè)特殊的核心關(guān)鍵詞，這個(gè)公司是廣州最有名口碑最好歷史最久的搬家公司。同時(shí)也是價(jià)格最貴的搬家公司。因?yàn)樵摴静恢鲇诤畏N原因，沒有做任何網(wǎng)絡(luò)營銷，只開展線下業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的缺位，造成了在百度上面扎堆出現(xiàn)廣州大眾搬家公司的現(xiàn)象。自然排名位置全部被各種公司占滿，百度競價(jià)對此也沒有管，商標(biāo)侵權(quán)現(xiàn)象很嚴(yán)重，估計(jì)是大眾沒有和百度直接交涉。而在《南方都市報(bào)》的分類信息里，大眾公司是該報(bào)紙分類信息版最大的廣告主，應(yīng)該是大眾搬家的本尊，這家公司的老板更加信任紙媒。同時(shí)也可看出《南方都市報(bào)》確實(shí)比百度有品，呵呵。

　　四、廣州搬家公司的廣告投放情況分析。除了百度競價(jià)和GOOGLE之外，這些熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的搬家公司老板們也發(fā)現(xiàn)了58同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站的投放渠道。因此在58同城上面便出現(xiàn)了點(diǎn)開“搬家”頻道滿屏都是圖標(biāo)的雷人情形。在圖標(biāo)廣告的列表位置，也同樣排滿了“網(wǎng)鄰?fù)ā睆V告位。頻道右側(cè)也有9個(gè)大圖片廣告位。加上給GOOGLE 的廣告位，剩下免費(fèi)發(fā)布的廣告位僅2個(gè)。這個(gè)渠道的競爭也算是白熱化的。這么密集的廣告位效果不好說，這應(yīng)該是歸功于58、趕集的銷售員們。后來找過58同城的銷售員了解情況，發(fā)現(xiàn)搬家和物流、房產(chǎn)頻道的廣告營業(yè)額是最高的。房產(chǎn)頻道尚可理解，搬家和物流廣告我們覺得有溢價(jià)的情況，因?yàn)閺V告主基本上都是一些土老板。一個(gè)人開一輛車，再帶幾個(gè)人，就可以成立搬家公司干了。銷售員說：他們掏錢很大方的，只要同行做了，他也會跟著做。

　　五、長尾詞和口碑營銷

　　在百度知道和其他分類信息網(wǎng)站上可以看到很多公司都做了一些長尾詞和口碑營銷的動作。百度知道回答者基本上都是各搬家公司的業(yè)務(wù)人員。這塊領(lǐng)域也處于“全紅”狀態(tài)，可操作，但需要人力和時(shí)間去做。

　　通過以上的分析，十度互動營銷做出了以下的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略：

　　1、關(guān)鍵詞的確立：

　　“廣州搬家”、“廣州搬家公司”作為核心關(guān)鍵詞，如果不講究商業(yè)道德的話，“廣州大眾搬家公司”和“大眾搬家公司”也可以作為核心關(guān)鍵詞，當(dāng)然是這有法律風(fēng)險(xiǎn)的，我們不做這樣的事情。

　　“廣州搬家公司電話”、“廣州搬家公司哪家好”、“廣州搬家公司價(jià)格”可作為主力詞。此外還可以考慮打一些擦邊球的主力詞，如：“比廣州大眾搬家公司更好的廣州搬家公司”、“比螞蟻搬家公司更好的廣州搬家公司”等。

　　長尾詞可考慮廣州各區(qū)的搬家公司，如“天河搬家公司”、“越秀搬家公司”、“番禺搬家公司”等其他長尾詞匯。

　　2、百度招聘和地圖位置的占領(lǐng)

　　百度首頁的招聘位置，通過發(fā)布可占領(lǐng);百度首頁的地圖位置，因?yàn)榘俣纫淹Ｖ沟貓D商家收錄，此項(xiàng)不可行。放棄。

　　3、58同城、趕集等分類信息網(wǎng)站和B2B網(wǎng)站

　　分類信息網(wǎng)站的廣告投放價(jià)值個(gè)人感覺不大，如果有閑錢可考慮投一投，免費(fèi)的分類信息發(fā)布可作為長尾詞策略去執(zhí)行。其他的分類信息網(wǎng)站也可以作為其中一環(huán)。

　　4、百度競價(jià)

　　此項(xiàng)可考慮，效果明顯費(fèi)用高。和史玉柱說CCTV一樣，效果非常好，價(jià)錢也超貴。兩難。雙刃劍。酌情考慮，被十度互動營銷列為執(zhí)行計(jì)劃之一。在眾多網(wǎng)站采用純優(yōu)化型網(wǎng)站模板設(shè)計(jì)的情況下，把網(wǎng)站采用品牌型設(shè)計(jì)方法，無形中會大大加強(qiáng)競爭力。這是顯而易見的。目前我們操作的站群正在不斷增加中，相信等品牌型網(wǎng)站上線之后，會有更搶眼的表現(xiàn)。

　　5、優(yōu)化技術(shù)

　　主要采用站群和博客方式進(jìn)行優(yōu)化，其他方法也可考慮，每個(gè)站只做1到2個(gè)核心關(guān)鍵詞，不能分心。面對如此強(qiáng)大的競爭，別無他法。

　　6、口碑營銷

　　百度知道是個(gè)老陣地，要占領(lǐng);微博是個(gè)新渠道，可嘗試。

　　通過上述廣州大眾搬家公司的網(wǎng)絡(luò)營銷分析，大家也不難得出一個(gè)道理：知己知彼，才能百戰(zhàn)不敗。在制定一個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營銷策略時(shí)，一定要考慮到競爭對手的情況。僅是從網(wǎng)上看到幾篇優(yōu)化文章就覺得可以操作項(xiàng)目，這是不切實(shí)際的。技術(shù)只是手段，商業(yè)營銷才是目的，所以在考慮策略時(shí)，同學(xué)們一定要記得加入商業(yè)營銷的意識。